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五环外的社区团购:瞄准县域团购 日订单1万

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发表于 2018-9-26 23:36:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

“社区团购自今年8月起频频爆出融资消息,在资本寒冬的境况下数亿资金跑步涌入同一赛道,其热度可见一斑。

据悉,近两个月,已有近10家社区团购平台相继获得风投机构投资。“十荟团”获得真格基金等机构联投的天使轮1亿人民币投资;“食享会”获险峰旗云领投的1亿A轮融资;“邻邻壹”获红杉资本中国数千万战略投资……

连杰和他的第三次创业项目“订单兔”早在2016年7月就已all in社区团购。该项目将主要用户群体定位在三线以下城市及地区,主要做免费SaaS工具加S2B平台,建立的是销地零售商直接从产地采购货源的模式,区别于其他的社区团购公司大多采用的自建销地供应链,给销地团长供货的模式。

“我们希望构建一个销地零售商直接向产地供货商进货的、更短的交易链条。”

目前SaaS工具平台“订单兔”月度活跃商户已经超过一万,日订单量稳定在一万单以上。除了西藏,青海,港澳台,国内其他省份均有覆盖。“订单兔”旗下的S2B交易平台“货源多”已于9月16日正式上线。

他的第三次创业

2013年的P2P、2015年的020,连杰都及时地抓住了行业风口,但两次创业经历均以失败收场。直到2016年底,与农特微商人群的结缘使得他顺藤摸瓜,发现了从社区场景切入的新零售模式——社区团购。

这次,他带领着多年“征战”的团队,第三次出发。“我们也算是老团队了,经过这么一圈折腾,我们做事会稳当一些。”

时间滑到2008年,从清华大学MBA毕业后,连杰也和他的同学一样,进入一家证券公司成为了一名投行男,一做就是6年。

每天接触各种各样的商业项目,让一直是职业经理人角色的连杰也想“下到场子里试一把”。用他的话来说,“对于创业这件事儿,之前自己一直是副驾驶的角色,我觉得还是要当一把司机,纸上得来终觉浅嘛”。

连杰做的第一个尝试是彼时最火热的P2P,项目没有做到上线便无疾而终。第二次创业,他和团队小伙伴搭上了O2O的顺风车,做了一个快递O2O的项目——“快小递”。这个项目是帮助用户匹配距离最近的快递员,以及帮助快递员实现手机端智能化的管理工作,比如接单、派单或者群发通知等。

2015年下半年的融资寒冬来得猝不及防,资金链断裂,导致连杰不得不将刚刚跑出量的“快小递”项目停掉。在这之后,他一边接着软件开发外包的工作,一边摸索着下一次的创业方向。由于考虑到整个团队是一个擅长IT技术的班底,因此他在寻找着技术和传统商业的结合点。

为了保持跟市场接触的紧密度,连杰经常会组织一些线下活动。当时公众号刚兴起,他就在活动中和大家分享一些公众号的玩法。渐渐地他发现来参加活动的人群里面有一类人就是农特微商。

“当时也没有微信电商这个提法,微信也还没有变成一个成熟的互联网底层基础设施。”但连杰觉察到他们可能是新崛起的一类人,他发现了商机,农特微商也需要有它专属的信息服务商。

像是发现了曙光,连杰决定将服务农特微商群体作为突围的方向。2016年底,连杰开始了第三次创业。

“在传统电商时代,所有的业务是基于店来开展的,但当我们进入到微信电商时代,会发现业务变成了基于订单的模式,颗粒度下降了一层。”所以他给这个新项目取名“订单兔”,兔是英语工具“tool”的音译。

早期的“订单兔”是一款为农特微商在微信里卖产品的下单工具,但业务增长量缓慢。2017年,社区团购开始逐渐萌芽,农特微商群体由于物流成本高、盈利能力差,一直在寻找各种路子转型。他们发现社区团购是一个很好的出口。

社区团购,顾名思义是指小区内先有一名能够聚拢该小区居民的团长,之后该团长建立微信群,不定期在群内发送商品信息,让有意向购买的组员申购。“我学过一些经济学的基础知识,所以很快认识到这个事情其实是一个深刻的供给侧改革,它极大程度地降低了流通渠道的成本。”

具体而言体现在三方面:一是在小区群里卖东西,采用的是线上图片展示。相比于线下店面的保质期、空间、人员搬货等问题,其产品展示成本低的好处显而易见;

二是配送方式采用落地配,走大货运输,运到小区后再由小区团长进行产品分发,物流成本减少了一半;

三是微信群的购物习惯是预付款模式,即买家将钱先付给群主。这种模式使群主在多数情况下可以用预收的现金进货,降低了整个链条的资金成本。

在他看来,这种模式的成本要比传统模式的流通渠道低很多,有着广阔的市场前景。2017年,社区团购已在一、二线城市萌芽,一线城市以独立的个人团长、宝妈为主,属于不成体系的状态;二线城市已出现团购公司;而三线及以下城市相对较闭塞,社区团购还尚未兴起。

面向“五环外”社区团购S2B交易平台

2017年6月,连杰决定带领“订单兔”团队all in社区团购。

他将“订单兔”的模式转变为面向社区团购的SaaS服务平台。“社区团长要处理几十个甚至几百个产品的订单,需要一个系统来管理业务。” 连杰表示,目前平台的SaaS系统是免费供用户使用,更多是作为获取B端客户的工具。


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发表于 2019-1-26 01:17:38 | 显示全部楼层
顶.支持,路过!
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发表于 2019-2-21 20:19:34 | 显示全部楼层
HOHO~~~~~~
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发表于 2019-2-23 02:50:23 | 显示全部楼层
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