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拼多多论坛分享直通车卡位是什么,怎么卡位如何优化操作方法

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发表于 2018-9-26 12:35:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多论坛分享我先说说自己的情况,入驻拼多多不到半年,开店初期是一直亏的,没流量没转化,急得我呀!咬牙挨过俩月,总算苦尽甘来……一开始在拼多多真是啥也不懂,弄个商品链接都傻傻的搞半天。然后听别人一直说直通车,就跟风开车,去开车就是坑爹!没卵用!现在店里生意越做越好(其实比起那些销量排前几的大佬还差得远),想写一些心得之类的东西记录一下自己的拼多多历程。先讲写开车的一些小经验吧,大家有啥问题可以互相交流学习。

有人会用直通车测款,这是一个不错的方法。如果能再加上辅助工具来开车就更好了。我用的是多多辅助宝,能通过大数据的监控分析,商家能更了解自己所经营的类目情况,了解商品热卖指数,价格区间等市场行情,这样就能更好地去选款和定价。
关于开车,之前我想卡到前排,出价曾出到9块钱以上,然后曝光有了,点击有了,就是没有成交!心塞,试过一天烧钱起码有500块,第一次深刻体会到花钱如流水原来就是这样的感觉。最后我自己四处做功课瞎倒腾,发现这直通车规划,还是要根据店铺情况来量身定制才行,不然白瞎那么多钱也开不出订单来。

拼多多直通车卡什么位?
直通车车位(就是广告位)是1、7、15加6,我觉得不是越靠前越好(当然越往后也不好),关键词要精准定位,消费者一般习惯翻到第30个宝贝时就基本看得差不多,要买的早下单了;要有人没买再往后翻的都是在找低价,或是产品未戳到痛点。总结了下我觉得,卡13和21这俩位置是最好的。

怎么查看关键词排名等信息?可以上多多辅助宝的网站,输入关键词、商品id、商品标题就能在线查询,我一直在用,很方便。卖家在推广期间可以密切观察开车的数据,及时调整关键词,留下优质的关键词,删除没啥点击转化的词。

拼多多直通车怎么卡位?
第一是设关键词,一定要精准。第二是出价,一开始不要出太高,但也没必要一分分去加价。目前拼多多这情况,出价低于1元好像基本没啥卵用。还是从1元开始出价吧,一毛一毛去加,加到卡13或21位时为止。要注意,根据店铺的权重,位置也会有所偏差的。

拼多多直通车如何优化?
现在曝光有了,点击有了,接下来就是交易订单了,这得靠优化。其实拼多多就是以价格取胜,拼好价,拼低价,只要商家拥有稳定货源和价格优势就能事半功倍。但是很多质量好品质高的商家不想认怂,比如我。这价格没法降,就只好找别的方法了。
先反思下,为啥别人的价格比自己低那么多(虽然知道是劣质品)销量却比自己高那么多?对手靠的就是痛点!痛点是什么?就是你要明确自己商品的优势在哪,将其体现出来!你要有自信自己的产品是优质正品,质量也比那些超低价的劣质品要好上N倍。

先说主图优化!消费者一般都懒得往下翻,所以主图就是关键所在!主图上的信息是产品重点最直接的提取。那些劣质品不敢写的话你就写上去!那些劣质品不敢做的保证你也写上去!既然自己的产品质量那么好你还怕啥?(要注意看规则手册,避免违规)消费者的痛点就是这个之类!世间不会有人想要花钱买心塞的吧!还有其他痛点如:产品特色、优点、款式等,你就说些别人没有而你有的地方,这就是消费者所需要的。
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发表于 2018-12-21 11:57:27 | 显示全部楼层
好帖,确实好帖!


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发表于 2019-1-6 06:12:05 | 显示全部楼层

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